一、信托公司财富中心建设情况

新一线城市中建设财富中心的信托公司数量占据相对较高比例。据统计，61家信托公司在全国52个城市共设立了347个财富中心，前十大信托财富中心城市中共设立202个信托财富中心，占比总体财富中心数量的58.21%。从前十大信托财富中心城市的区域分布情况来看，信托财富中心城市的分布主要集中京津、长三角和珠三角城市群，一线城市中设立财富中心的信托公司数量较多，上海和北京分别有39家和38家信托公司设立财富中心，市场竞争异常激烈。

而杭州、成都、南京等新一线城市中，财富中心的信托公司数量也占据相对较高比例，分别有21家、19家和15家信托公司在此设立财富中心。此外，在前十大信托财富中心城市的构成中，大多数为省会城市，各城市均有着较好的经济基础和庞大的目标客户群体。

二、信托公司财富中心建设考量因素

政策、金融环境。良好的政策环境，能够推动金融业改革创新，加快优质金融资源聚集。而信托财富中心的建设又需要发达的金融业作为支撑，完善的金融市场体系能够为财富中心营造良好的市场发展环境，有利于投资文化的培育和财富产品专业市场的形成。

区域经济实力。第一，坚实的经济基础能够为财富中心建设提供良好的基础服务保障，优化客户服务体验；其次，坚实的经济基础能够吸引和留住高端专业金融人士，为财富中心输出创新、优质的产品和服务提供保障；再者，坚实的经济基础是居民财富积累的土壤，是客户财富管理的基础。对比前十大信托财富中心城市可以看出，各城市普遍有着较高的经济保有量。

目标客户群体。信托产品的投资门槛相对较高，通常在100万及以上，目标客户群体主要为高净值客户，募集难度大。特别是在当前严监管的环境下，信托资金募集难度增加，而高净值客户较多的区域城市，有利于信托公司挖掘潜在目标客户群体，提升产品营销推广的效能。因此，高净值目标客户群体的数量已成为信托公司建设财富中心的重要考量因素。

此外，除了政策、金融环境，区域经济实力，目标客户群体外，一般信托公司财富中心的建设也有考虑集团业务的发展定位、同业竞争环境等因素。

三、信托公司财富中心建设建议

错位竞争，重点考虑新一线城市。对于实力强劲的信托公司，可以在综合发展较好的区域城市中广泛布局财富中心建设，一是可以扩大自身的影响力和客户受众面，二是可以发挥财富中心的协同效应。此类信托公司可在前十大信托财富中心城市中做重点布局，特别的在上海、北京、深圳等地可以增设多个信托财富中心。而对于综合实力一般的信托公司，可结合集团业务发展定位，在前十大信托财富中心城市中做选择性布局，形成错位竞争、差异化发展，重点考虑新一线城市。

成都——新一线城市中信托财富中心建设的首要选择。2020年1月3日，习近平总书记在中央财经委员会第六次会议上发表重要讲话，强调要推动成渝地区双城经济圈建设，在西部形成高质量发展的重要增长极，会议将成渝地区双城经济圈与黄河流域生态保护和高质量发展“相提并论”，这也意味着成渝地区双城经济圈上升为国家战略迈出了重要的一步，战略地位的提升，将促使各类资源加速在成都聚集，为信托财富中心建设营造良好发展环境。

从经济发展方面来看，成都经济实力雄厚，2018年城市GDP在全国排名第八位，且成都电子信息、汽车制造、装备制造、生物技术等支柱和优势产业的形成，将助力经济发展迈向新台阶，为信托财富中心的建设打下坚实基础。此外，包括电子信息、生物技术等新兴经济的发展更易于财富价值的创造，为信托财富中心打开广阔的目标客户群体市场。

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